如今，大學生創業的數字在不斷刷新，面對激烈競爭，他們如何讓創業項目快速贏得資本方的青睞，以擴大規模增強實力？在2017年全國大學生創業實訓營“等風來——如何贏得風投”主題演講上，幾位大咖來支招。

比別人快一步找到好賽道

　　“創新是成功者的通行證，因循是失敗者的墓志銘。”COCOSPACE、可可資本創始人魏鋒一登場，便給臺下300名來自全國各地的大學生創業者代表講述他所理解的創業：打破過去的模式，形成新的要素組合。

　　上世紀90年代末期，魏鋒被派往日本參與科研工作，之后又受聘于多家跨國企業、海外企業和民營企業，豐富的職業經歷讓他意識到，不單是從零起步的創業者需要創業家精神，即便是在大企業內部也非常需要培養員工的創業創新的能力。

　　2009年，魏鋒帶著自己在許多公司參與管理和“內部創業”的經驗，在上海創辦了創客空間COCOSPACE，以“基地+基金”的模式全方位服務創業者。既做過企業高管，也服務過創業公司，還擁有10年以上投資工作背景，獨特的經歷讓魏鋒對于大學生創業及其項目有了更深刻的理解。

　　“好的賽道才能承載偉大的公司。”在魏鋒看來，大學生創業者想要快速“掘金”，最重要的是找到風口，而且是比大多數人快一步。

　　魏鋒解釋稱，雖然大學生很可能跟不上“風口”的步伐，但提早準備，選對下一個風口，便能使創業成功概率提高，也能使融資事半功倍。

　　目前，魏鋒和他的創業投資團隊重點關注3個領域：一是以云計算、大數據、金融科技為代表的B2B的產業互聯網領域；二是包括機器人、關聯技術和集成應用、人工智能在內的智能化科技；三是以細胞技術、DNA技術為代表的精準醫療。

　　對于創業“賽道”的選擇，創客總部合伙人陳榮根也有一些自己的經驗：“我們投資過一個做農業植保的無人機噴灑農藥項目，這比20個人一天的工作量還高，高頻意味著市場空間。”

　　他認為具有剛性需求、能提高效率、降低成本、提升體驗的產品，一定會受到投資方追逐。當下一些炙手可熱的“風口項目”雖然備受投資人青睞，但很多項目實際上只是泡沫。

　　多年的投資經驗告訴陳榮根，創業賽道的選擇和投資項目有些類似，不僅要考察當下流行產品，還要預測未來3~5年的消費動向，靈敏地嗅到用戶的體驗變化。

　　在了解一些參與實訓營的同學所帶來的項目后，魏鋒注意到有不少初創者仍然非常希望在B2C互聯網領域做平臺，但他坦言目前國內B2C互聯網“已經到達一定階段，機會不多”，而且也不是大學生創業者擅長的領域。

　　魏鋒提醒，與其不辭辛苦地去做平臺，不如細心洞察自己身邊的生活方式出現了哪些新變化。

　　“如今，85后已經成為消費主力，二次元、游戲等消費和生活方式也漸漸成為主流。”魏鋒說，相比60后、70后的基本溫飽需求，80后、90后的消費需求更傾向于多元化和高品質，這正是大學生創業者所擅長的一個領域：用年輕人的思維，摸清90后甚至00后的消費口味，開發對胃口的項目，才可能在未來的競爭中突破重圍。

早期項目的投資價值在于團隊

　　與選擇賽道同樣重要的一個環節，是選擇團隊。

　　北大縱橫股東副總裁、縱橫資本投資公司股東合伙人熊浩認為，“人”是創業團隊的決定性因素：“一個創業團隊，如果人找對了也就成功了90%。大學生要充分認識自己的特質，同時具備甄別團隊人選的能力。”

　　管理學出身的熊浩喜歡拿案例說事兒。在解釋創業團隊的價值時，他將本次活動舉辦地江蘇徐州的歷史名人劉邦和項羽做了另一番解讀：劉邦和項羽真正的區別在于領導特質，顯然，劉邦是做團隊建設的領袖，而項羽則是適合“單打獨斗”的霸王。

　　陳榮根也十分在意創業團隊領軍人的個人素質。不過他的理解略有不同：劉邦的敗仗多、武功不高，但因為目標堅定所以最后能成功。由此，陳榮根總結稱，天天打敗仗是創業初期的常態，唯有咬牙堅持，不斷反思，大學生創業者才會從不及格逐漸爬升到優秀。

　　有大學生創業者代表發問：“作為投資方，你們究竟更傾向于投資什么樣的團隊？”

　　陳榮根給出的答案是兩方面的考量標準：對于項目領導人來說，需要擁有高遠的目標、堅定的意志，還要具備高情商、高效的學習能力；對于整個團隊，投資人會考核團隊的目標一致性，成員價值觀傾向、經驗資源互補性等要素。

　　據了解，截至今年1月通過創客總部的評審項目已經275個，有122個獲得了投資，金額達11.3億元，單個項目單次獲得融資金額是2.3億元，其中創客總部也投資了50個項目，除了自有1億多投資資金之外，創客總部還聯合聯想之星、凱風創投等形成投資聯盟。

　　看過大量創業項目后，陳榮根十分在意創業團隊中領導者的個人素質。在他看來，優秀的項目帶頭人和多元融合的團隊是贏得資本的關鍵。

　　說到創業團隊的選擇，東北大學創新創業學院副院長賈建峰也分享了他眼中的創業團隊人才選拔與管理機制。“選對人，管好人！在創業中最重要的因素是人，認識人、發現人、找到人也是最難的事。”賈建峰認為選擇合作伙伴要看兩點：一看價值體系，二看能力專長。

抓住重點才能抓住投資人的心

　　在聽完嘉賓分享的創業賽道和團隊的選擇之后，現場聆聽演講的營員表示，更希望能聽一聽“最后100米”的故事——怎么在投資人面前爭取到股權投資？

　　如何找到適合的投資人，是大多數創業者頭痛之事。陳榮根建議分類尋找：第一種是僅需要資本的情況，可以選擇直接找財務投資人洽談；第二種是同時需要資本和資源的情況，適合對接行業戰略投資人。陳榮根建議，在項目早期，先找財務投資人，日后再考慮戰略投資。

　　由于早期創業項目往往缺乏客戶數據、財務報表等硬性指標，因此陳榮根強調一定要精準釋放項目的價值閃光點。創業團隊要在商業計劃書、路演等方面下苦功，然后快速融資。“創業者要盡己所能，把別人變成伯樂，否則就沒有伯樂。”陳榮根分享他的“伯樂說”。

　　具體到如何寫商業計劃書的操作層面，陳榮根也手把手地教學分享：“ 一句話定位，介紹清楚業務、目標，PPT不要超過20頁，最好是15頁，要抓住重點，才能抓住投資人的心。”

　　他還建議，大學生創業者在路演時要做到以下幾點：嚴格守時，注意邏輯；少講行業分析；回答問題簡明扼要，不爭論表達自己觀點。“把事情說清楚，不要怯場，在展示自己和項目的時候要有自信。”

　　不過，投資人的門并不是那么好敲開的，大學生創業項目要想找到合適的創投機構總是屢屢碰壁。

　　對此，魏鋒鼓勵大學生不要害怕被拒絕：“遭到拒絕并不代表你的項目沒有未來，應該打起精神尋找下一家機構。更不要死纏爛打，市場上總能找到最合適你的投資人。”

　　“這是最好的時代，無論從國家、行業還是企業、個人層面，對創新創業都空前重視。同時這又是一個最壞的時代，資源是向每一個人開放的，你們面臨的競爭一定更為激烈。”賈建峰說。